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联想公布新财年手机战略 欲占10%市场份额

发布时间:2019-10-12 21:39:12

联想公布2006年手机战略 联想日前在北京举行移动战略新闻发布会。会上,联想移动总经理刘志军表示,2005年财年,联想移动取得了良好的业绩,市场份额迅速增长,市场排名位居中国市场第四,位于国产手机市场销量第一。 “2006年联想手机不会因此停步,联想要力争市场份额突破10%。”刘志军表示,2006年联想手机将更紧密的围绕着消费者的需求来开展业务,实现从竞争驱动型转向客户驱动型。(中国企业报)国产手机能否拥有持久竞争力? 从2003年的半壁江山,到2004年的集体低迷,再到2005年的缓慢复苏,国产手机的命运起起伏伏。一些红极一时的品牌,如科健、熊猫、迪比特等退出了市场。人们已习惯了某些品牌凭借巨额的广告和营销投入一蹿而红,但又迅速黯淡。国产手机市场需要的是持续发展,而不是昙花一现。 过度注重竞争 如今的国内手机市场,是一个由60多个正规厂商以及无数地下作坊共同抢食的蛋糕。无休止的恶性竞争,让这个市场充满了怪现象。 首先是技术新名词不断,而消费者却不买账。由于技术升级战愈演愈烈,一些应用环境尚未成熟、甚至技术本身都还在定形阶段的所谓新技术,就被厂商迫不及待地推给消费者。其次是营销手段雷同。多数厂商不得不依靠降价来换取销量,但对于一些消费者真正关注的,比如服务品质的提升、产品的稳定性等,却是有心无力。这就注定了那些过度注重厂商之间竞争、忽略消费者真实需求的厂商,往往容易两败俱伤。国内手机市场上曾经出现的大起大落,大多和这有关。 转为客户驱动 2005年联想手机的迅速崛起,为正在徘徊中的国产手机行业注入了重要的新鲜血液。然而联想手机能否突破以往国产手机曾经达到的高度再上一层楼?国产手机应该选择一条怎样的道路才能真正成为市场的中坚力量?这些都还是悬念,同样也值得期待。 4月11日的联想移动2006财年战略发布会上,总经理刘志军表示:“2006年我们将超越关注同行竞争的战略思路,而更集中于关注客户体验,将企业从‘竞争驱动’转型为‘客户驱动’。这将是联想手机真正成长为中国市场上强大的、优秀的国产品牌,甚至世界性品牌的制胜之道。” 业内人士指出,这至少需要3方面的能力。 首先是产品创新上能够不断把握住未来产品趋势,以满足不同消费群体特定的需要或潜在需求。其次是在营销上能够打破日趋严重的营销同质化问题。加强用户体验、提升品牌形象,将成为联想手机以及其他厂商2006年的紧迫课题。围绕轻松、时尚、简单、科技、品质的形象,联想手机将以创新的营销活动,让更多人体验到联想手机的产品,提升消费者的认同度和好感度。第三是服务。消费者对国产手机的服务很不满意,而这正是厂商努力的方向。 寻求核心动力 对于一个成熟产业而言,厂商之间的竞争只是表层现象,消费者需求才是推动产业发展的核心动力。过度关注竞争而忽略核心动力,无异于舍本逐末,惟有那些始终以客户需求为驱动力的企业,才能够在看似错综复杂的市场环境中不断发现机遇、把握机遇,从而保持长久领先。 从这一点来说,国内手机市场一定能培养出强大的本土品牌。因为随着产业技术环境的开放,国内厂商如联想手机等,通过7至8年的研发积累,获得了和国际厂商基本同步的技术能力和管理运作能力。可以说,各个领先厂商在技术、管理、成本控制等方面的差异已经非常小。在这种情况下,对消费者需求的把握,无疑将成为决定胜负的重要因素。而国内厂商在对本土市场的理解和把握上所具有的先天优势,恰恰是难以模仿的。或许在不久的将来,国内手机市场上就能出现一个有深刻号召力和影响力的中国品牌。

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