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智能电视市场搅局者毫无经验的小米是如何起

发布时间:2019-08-15 19:33:04

  几天前的米粉节上,小米电视 2 全系列产品总销量突破了 .86 万台,总支付金额突破了 1. 7 亿元。时间回到2012 年,小米电视远没有如今这么风光。那个时候刚刚凭借着打响品牌知名度的小米 不安份地 玩起了跨界,让旗下的多看团队鼓弄起电视来。

  小米副总裁戴青松2012 年5 月正式进入小米多看团队负责电视产品供应链的搭建,在此之前,他曾担任过创维电视业务研发常务副总经理、创维酷开电视 CTO 和 TCL 中国区研发负责人,也带领团队开发过互联电视产品。

  搞定供应商三板斧:讲故事、谈理念、看样品

  来到小米多看团队后,戴青松需要从零开始搭建一套供应链体系。戴青松认为,传统电视品牌的供应链体系是在以往电视产品供不应求时代建立起来的。这个体系里面的供应商往往都是 差不多 先生,产品做得差不多就得了,反正不愁卖。因此无论是元件还是组装制造,戴青松找到的都是被苹果、三星训练过的世界一流供应商。

  小米副总裁戴青松

  当时小米远远没有现在这般如日中天,在电视行业里更是毫无名气。而创维、TCL、康佳、海尔、海信和长虹这六大传统电视品牌非常强势,市场基本被这六家瓜分。戴青松找到的世界一流供应商都在质疑小米这个跨界新兵:你凭什么可以在一个竞争如此激烈地市场中活下来?凭什么发展壮大?

  对我们来讲最困难的是,当你一点成绩都没有的时候,如何让这些世界一流的供应商来支持你? 戴青松感叹道。面对这个 先有鸡还是先有蛋 的问题,小米祭出了三板斧:

  讲故事,谈理念,看样品。

  雷军亲自当采购官,将小米的故事讲给所有供应商听,他的底气是当时卖出了 700 多万台的小米,虽然这个总量不大,但增长曲线非常陡。雷军把小米电视称为小米第二,两者虽然是不同的品类,但做产品的思路是一样的。

  小米的故事其实是个引子,这背后的理念才是核心。 在小米电视之前,国内市场中的电视基本可以分为两类。一个是进口品牌,高质量高价格。另一个是国产品牌,低质量低价格。小米进入这个市场后,硬生生挤出了第三类:进口品牌的高质量,国产品牌的低价格。 戴青松说道。

  说白了,这其实是小米在做产品和定价时一直秉持的理念:领先的硬件搭配大众化的价格,主打性价比。如此,电视也如此。

  故事也好,理念也好,讲得再好,始终是虚的,充其量是一道美味的甜点,不足以真正打动供应商们的心,在电视行业工作多年的戴青松对此深有体会:

  做消费电子的人其实非常保守,不见兔子不撒鹰。

  小米多看团队决定自己动手做样品,用看得见摸得着的 兔子 去说服供应商们。2012 年底,小米电视项目正式开始研发,把电视当成一台计算机去做。从底层架构的重建,到外观的设计,到 MIUI 电视版系统的开发,小米多看团队把一整个雏形做了出来。当时这个样品搬不走,小米就请三星、LG、夏普这些供应商的人来到北京看,感受一下小米电视和传统电视的不同。

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